" Een plan hebben is één ding, maar weten wanneer je het moet veranderen is minstens zo belangrijk."
In twee jaar tijd kreeg Franke Classic Car Trader een andere koers, nieuwe gezichten en ambities die verder reiken dan de huidige locatie.
Roel Franke - eigenaar Franke Classic Car Trader
"Het voelt alsof ik gisteren begon, maar als ik terugkijk, is er in die tijd behoorlijk wat veranderd." Van het verkopen aan handelaren en garagebedrijven, naar directe verkoop van klassieke auto’s aan liefhebbers in binnen- en buitenland.
En dat lijkt pas het begin.
"Na de verkoop van mijn aandeel in van De Zaag ben ik begonnen met de handel in klassieke auto’s. In eerste instantie verkocht ik de klassieke auto’s direct aan handelaren en garagebedrijven. Ik heb leuke deals gesloten en mooie nieuwe contacten opgedaan. Tegelijkertijd merkte ik dat ik meer invloed wilde hebben op het proces en de auto’s rechtstreeks aan de liefhebber wilde aanbieden."
Samen met SAAI Media werkten we een plan uit om de bedrijfsactiviteiten om te bouwen naar directe verkoop. De website werd onder handen genomen en we zijn gestart met adverteren via VWE, AutoScout24 en Marktplaats. Van elke auto een mooie fotoreportage, een goed verhaal en een strakke verkoopprijs.
De nieuwe aanpak begon al snel zijn vruchten af te werpen. De verkopen verlopen sindsdien vlot, met gezonde marges en tevreden klanten.
Met de groei van de activiteiten was het ook tijd om mijn zoon Thijmen volledig bij het bedrijf te betrekken. Thijmen had zijn eigen activiteiten en sprong al regelmatig bij. Sinds dit jaar is ook hij fulltime aan de slag bij het autobedrijf.
"Waar ik me richt op de handel en de contacten, overziet Thijmen de dagelijkse gang van zaken en de technische kant van het werk."
Want zo mooi als onze auto’s de deur uitgaan, zo komen ze niet altijd binnen.
"We zijn gespecialiseerd in klassieke auto’s en die hebben regelmatig wat extra aandacht nodig voordat we ze kunnen verkopen. Thijmen zorgt ervoor dat de auto’s er optisch en technisch goed bij staan voordat we ze aanbieden."
Het mooie aan de wereld van klassieke auto’s is het internationale karakter.
"We gaan regelmatig de grens over voor inkoop en verkoop. Zo zijn we al meerdere keren in de Verenigde Staten geweest om auto’s in te kopen en hebben we auto’s verkocht en geleverd in Zweden, Frankrijk, België, Duitsland, Spanje en Italië."
"Natuurlijk ging niet alles zoals vooraf bedacht. Dat hoort bij ondernemen. Juist door dingen uit te proberen, tegen grenzen aan te lopen en keuzes bij te stellen, wordt steeds duidelijker waar je met het bedrijf naartoe wilt. Voor de toekomst hebben we de ambitie om verder te groeien, met nog meer focus op de consument.
Onze locatie in Heinenoord begint inmiddels al wat krap te worden. Daarom willen we doorgroeien naar een grotere locatie, met een ruime showroom en een werkplaats met meerdere bruggen, zodat we efficiënter kunnen werken."
In november staan we weer op InterClassics Brussel, een van de grootste oldtimerbeurzen van de Benelux. Wil je een kijkje komen nemen?
Je bent van harte welkom in hal 5, op stand 206
(nr. 5.206)